Messe-Einblicke 2026: Über 30 wichtige Statistiken und Fakten, die Sie kennen sollten

Fachmessen sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, und ihre Beliebtheit ist auch dann ungebrochen geblieben, als Unternehmen immer mehr Marketingaktivitäten ins Internet verlagert haben. Sie glauben uns nicht? Dann werfen Sie einen Blick auf die folgenden 35 Statistiken und Fakten – das Ergebnis unserer umfassenden Recherche zu diesem Thema.

Allgemeine Fakten und Statistiken zur Messebranche

Werfen wir zunächst einen Blick auf den allgemeinen Zustand der Branche.

• Die globale Veranstaltungsbranche entwickelt sich zu einer bedeutenden Wirtschaftskraft und wird laut Verified Market Research bis 2028 voraussichtlich einen enormen Wert von 2,194 Billionen US-Dollar erreichen.
• Drei Viertel der B2B-Messeveranstalter profitieren von virtuellen Veranstaltungen: 74 % erzielen innerhalb von sechs Monaten einen positiven ROI.
• Mit einer Fläche von 460.000 m² ist das Messegelände Hannover in Deutschland das größte Messegelände der Welt. Es folgt das National Exhibition and Convention Center in Shanghai, China, mit 400.000 m².
• Der globale B2B-Messemarkt boomte 2023 und überschritt die Marke von 40 Milliarden US-Dollar – ein deutlicher Anstieg gegenüber den 34,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019.
• Live-Messen bieten Unternehmen eine um 28 % höhere Chance, Kunden, Investoren und zukünftige Geschäftspartner zu treffen und innovative Dienstleistungen und Produkte zu präsentieren.
• Mehr als 14 % des Messebudgets fließen in die Buchung der richtigen Geschäftsunterkunft.
• Die meisten (68 %) der befragten Event-Marketingexperten sind der Meinung, dass die Förderung persönlicher Interaktionen während großer virtueller Veranstaltungen entscheidend für eine höhere Zufriedenheit der Teilnehmer ist.
• In der globalen Messelandschaft besteht ein bemerkenswerter Unterschied: Nur 20 % der Veranstaltungen finden vollständig virtuell statt, während 30 % ein hybrides Modell mit virtuellen und persönlichen Erlebnissen anbieten.
• 95 % der Aussteller bevorzugen Live-Veranstaltungen gegenüber digitalen Events.
• Größer ist nicht immer besser – aber es hilft! Während 45 % der Besucher größere Messestände bevorzugen, bleibt die Zugänglichkeit entscheidend: 70 % bevorzugen offene Standkonzepte.

Statistiken über Messebesucher und ihr Verhalten

Besucher sind ein wesentlicher Grund dafür, dass Fachmessen überhaupt stattfinden. Daher müssen ausstellende Unternehmen das Verhalten ihrer Besucher verstehen.

• 81 % der Messebesucher verfügen über Einkaufs- oder Beschaffungsbefugnisse, da sie in ihren Unternehmen häufig eine einflussreiche Position innehaben.
• Fast 40 % der Besucher schauen sich nach dem Besuch eines Messestands die Website des Unternehmens an.
• 92 % der Messebesucher geben an, dass sie eine Messe hauptsächlich besuchen, um die neuesten Produkte und Dienstleistungen ihrer Branche kennenzulernen.
• Fast 56 % der Besucher reisen mehr als 600 km, um eine Fachmesse zu besuchen.
• 79 % der Besucher sind der Meinung, dass der Besuch einer Fachmesse ihnen bei der Entscheidung hilft, was sie kaufen möchten.
• 74 % der Messebesucher geben an, dass die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs steigt, nachdem sie ein Produkt auf einer Messe gesehen haben.
• Rund 60 % der Messebesucher sind derzeit keine Kunden eines der ausstellenden Unternehmen.
• Ein durchschnittlicher Messebesucher verbringt etwa 8,3 Stunden damit, die Ausstellung zu erkunden.
• 65 % der Messebesucher sagen, dass der Besuch einer Fachmesse ihnen hilft, ein Produkt oder eine Dienstleistung, für die sie sich interessieren, besser zu verstehen.
• Etwa 50 % aller Messebesucher nehmen zum ersten Mal an einer Fachmesse teil.
• Ein erheblicher Anteil (48 %) der Aussteller ist der Meinung, dass ein auffälliger Messestand der Schlüssel dazu ist, Besucher auf einer Messe anzuziehen.
• Die meisten Teilnehmer (74 %) sind der Meinung, dass Gespräche mit Unternehmensvertretern die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.

Statistiken und Fakten über Messeaussteller

Die Teilnahme als Aussteller auf einer Fachmesse ist durchaus anspruchsvoll – und hier erfahren Sie, warum:

• Die wichtigsten Faktoren, die Unternehmen bei der Entscheidung berücksichtigen, ob sie ihre Produkte und Dienstleistungen auf einer Messe präsentieren, sind:

  - 64 % Art und Qualität der Besucher

  - 54 % Kosten

  - 40 % Bezug zur jeweiligen Branche

  - 38 % geografische Lage

• Die am häufigsten genutzte Follow-up-Methode (81 %) der Aussteller, um mit ihren Leads in Kontakt zu bleiben, ist E-Mail.
• 68 % der Unternehmen geben an, dass auch direkte Anrufe wichtig sind, da sie diese als zweite Follow-up-Methode nutzen.
• Nur 27 % der Aussteller nutzen Social-Media-Kanäle, um mit ihren Leads in Kontakt zu bleiben.
• Etwas mehr als 40 % der ausstellenden Unternehmen sind der Meinung, dass E-Mail-Marketing eine hervorragende Möglichkeit ist, die Bekanntheit ihrer Marke vor der Messe zu steigern.
• 43 % der ausstellenden Unternehmen geben jährlich zwischen 500 und 2.000 £ für Messestände und Displays aus, während 21 % lediglich 100 bis 500 £ dafür investieren.
• 76 % der Unternehmen nutzen ihre Messeteilnahme als Marketinginstrument und integrieren sie in ihre jährliche Marketingstrategie.
• Laut ausstellenden Unternehmen besteht die beste Möglichkeit, Besucher an den Messestand zu locken, in auffälligen und aufmerksamkeitsstarken Displays (48 %), gefolgt von Werbegeschenken (34 %).
• 54 % der ausstellenden Unternehmen geben an, dass sie an einer Messe teilnehmen, weil auch ihre Wettbewerber dort vertreten sind.
• Wenn viele „hochwertige Besucher“ erwartet werden, würden 84 % der Aussteller auf eine größere Standfläche umsteigen.
• Die größten Herausforderungen für Messeaussteller bei der Teilnahme an einer Fachmesse sind:

  - die hohen Kosten einer Messeteilnahme

  - die Schwierigkeit, den ROI zu berechnen

  - der Ausfall von Arbeitszeit im Büro

  - die effektive Nachverfolgung von Messe-Leads

Vorteile von Fachmessen

Fachmessen richten sich in der Regel an eine bestimmte Branche und an Personen, die in diesem Bereich tätig sind oder damit verbunden sind. Der Besuch einer Messe kann eine hervorragende Möglichkeit sein, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern. Schauen wir uns daher einige der zahlreichen Vorteile an, die eine Messeteilnahme für Ihr Unternehmen bieten kann.

• Laut Ausstellern sind die größten Vorteile einer Messeteilnahme:

  - potenzielle Kunden treffen

  - Markenbekanntheit steigern

  - bestehende Kunden des Unternehmens treffen

• Unternehmen zufolge gehören zu den größten Vorteilen einer Messe für ihre Mitarbeiter: Vertriebserfahrung, Produktkenntnisse, Teambuilding, eine stärkere Mitarbeiterbindung an das Unternehmen sowie eine Verbesserung der Arbeitsqualität durch die Zeit außerhalb des Büros.
• Ein Geschäftsabschluss ohne Messe-Lead erfordert in der Regel 4,5 Verkaufsgespräche, während ein Lead von einer Fachmesse durchschnittlich bereits nach 3,5 Verkaufsgesprächen zum Abschluss führt.
• 71 % der kleinen und mittleren Unternehmen haben durch persönliches Networking während einer Messe neue Kunden gewonnen.
• Obwohl es sich nicht um die Mehrheit handelt, betrachten 31 % der Marketingexperten Live-Veranstaltungen wie Fachmessen als wertvolles Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit und Verbesserung des Markenimages.

FAQ

Werfen wir nun einen Blick auf die häufigsten Fragen rund um Fachmessen.

Was genau ist eine Fachmesse?

Eine Fachmesse, auch als Messe, Ausstellung oder Expo bezeichnet, ist eine Zusammenkunft verschiedener Unternehmen, die in derselben oder in verwandten Branchen tätig sind. Fachmessen ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, Netzwerke aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern, ein Publikum zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen.

Wie kann man das Beste aus einer Fachmesse herausholen?

Es gibt viele Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Messeteilnahme erfolgreich wird. Fachbesucher und ausstellende Unternehmen sollten ausreichend Zeit in die Planung und Schulung ihrer Mitarbeiter investieren, damit die gesetzten Ziele erreicht werden können. Wir haben einen Artikel erstellt, der Ihnen dabei hilft, sich auf eine Fachmesse vorzubereiten und Ihre Chancen zu erhöhen, Ihre Geschäftsstrategie erfolgreich umzusetzen.

Wie misst man den Erfolg einer Fachmesse?

Viele Aussteller agieren auf Fachmessen ohne klare Orientierung und investieren Geld in Messestände, ohne konkrete Ziele oder Erfolgskriterien festzulegen. Nur 24 % setzen messbare Ziele, sodass der überwiegende Teil keine klare Vorstellung von seiner Kapitalrendite hat.

Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, die Effektivität zu messen:

• Return on Investment (ROI) – Diese komplexe Kennzahl setzt die Ausgaben in Relation zu den erzielten Umsätzen. Sie lässt sich relativ einfach verfolgen, berücksichtigt jedoch möglicherweise immaterielle Vorteile nicht.
• Return on Objective (ROO) – Dieser Ansatz geht tiefer und berücksichtigt nicht-monetäre Ziele wie Markenbekanntheit, Partnerschaften und Kundenbeziehungen. Zur Messung des ROO können beispielsweise Website-Traffic, Social-Media-Interaktionen und die Anzahl neu gewonnener Leads erfasst werden. Die Kennzahl ist schwieriger zu quantifizieren, bietet jedoch ein umfassenderes Bild.

Während der ROI einfacher zu berechnen ist, hilft der ROO dabei, den umfassenderen Wert einer Veranstaltung zu beurteilen. So konzentrieren Sie sich nicht ausschließlich auf kurzfristige Umsätze. Berücksichtigen Sie beide Kennzahlen, um den Erfolg Ihrer Messeteilnahme wirklich umfassend zu beurteilen.

Was macht einen erfolgreichen Messestand aus?

Das Wichtigste, was Ihr Unternehmen für die nächste Fachmesse tun kann, ist ein herausragendes Standdesign. Dieses sollte zu den Zielen und Vorgaben Ihres Unternehmens für die Messe passen. Ein erfolgreicher Messestand zieht Aufmerksamkeit auf sich und wirkt gleichzeitig einladend und informativ. Erfahren Sie hier mehr über die verschiedenen Arten von Messeständen und Displays.

Sind Fachmessen für die Öffentlichkeit zugänglich?

Die meisten Fachmessen sind nicht für die breite Öffentlichkeit zugänglich. In der Regel handelt es sich um branchenspezifische Veranstaltungen für:

• - Fachleute (Einkäufer, Verkäufer, Zulieferer, Händler)
• - Aussteller, die Produkte oder Dienstleistungen präsentieren
• - Entscheidungsträger aus Unternehmen
• - Presse und Medien
• - Akademische oder institutionelle Delegierte (in einigen Fällen)

Einige Fachmessen bieten jedoch spezielle Publikumstage an, in der Regel gegen Ende der Veranstaltung. Informationen dazu finden Sie normalerweise auf der offiziellen Website des jeweiligen Veranstalters.

Während wir die Pandemie allmählich hinter uns lassen, befindet sich die Messebranche wieder im Aufschwung. Wir erwarten noch bessere Ergebnisse, da hybride Veranstaltungen immer beliebter werden und Unternehmen ihre Teilnahme an Fachmessen weiter ausbauen.